如今，
慶典活動雖然成為了以每年成立日為“借口”的促銷活動，但是如果把慶典活動看做是長期經(jīng)營策略的一個組成部分，進行縝密思考，創(chuàng)新策劃和認真執(zhí)行的話，會有意想不到的效果的。 當然無論店的規(guī)模大小（無論是單店還是連鎖店），都要有個具有操作性的計劃書或策劃方案的。
慶典活動的目的是什么呢？
通俗講，店慶的目的無非是借助店慶搞促銷、優(yōu)惠，以便穩(wěn)住老顧客，而又吸引新顧客，多賣產(chǎn)品和會員卡而已。但是僅僅如此嗎？如果企業(yè)規(guī)模很大，市場主導品牌還要有多個目的，針對不同的群體都希望達到不同的目的——希望通過店慶向主管部門表達信心和企業(yè)的活力；向廠家表達對廠家的重要性，希望繼續(xù)支持；對合作伙伴表達“共同進步”的感謝之情；向顧客表達謝意等。
設(shè)定一個適當?shù)闹黝}
就像寫一篇文章有“中心思想”一樣，店慶也得有個適當?shù)?ldquo;主題”。 主題是適當?shù)模皇钦鸷车暮秃婪诺摹?ldquo;產(chǎn)業(yè)報國，民族昌盛”肯定不是適合的——剛成立一年，剛搜集顧客數(shù)據(jù)，讓顧客才認識你，還沒有贏利，感恩顯得太虛了。主題是關(guān)鍵，因為所有的活動都要圍繞這個主題的。讓所有員工進行“頭腦風暴”尋找適當?shù)闹黝}外，求助廣告公司，甚至是老顧客都是很好的途徑。如果店面規(guī)模大或者有實力，也應(yīng)該進行策劃設(shè)計店慶的專門的形象標志或吉祥物等。還有一點，主題也要與當時的主流聲音、大環(huán)境靠譜才行。建國60周年、全球金融危機、汶川大地震一周年紀念日、澳門回歸10周年是2009年要考慮的大環(huán)境。
那舉辦店慶的原則呢？
還要什么原則呢？當然需要。店慶會有很多
活動環(huán)節(jié)，由一系列內(nèi)容組成。沒有原則的話，好比每個環(huán)節(jié)都“各自為政”，像散落的珍珠，沒有一根線穿起來。
慶典策劃公司的原則有如下兩條，缺一不可。
一是，重視。就是所有的活動、環(huán)節(jié)都是在重視顧客的前提下進行的。顧客把店當作第二個家，錢花在這里不是說在會員卡上寫上“VIP”或者做成金的才叫重視。
二是，互動。比賽還“友誼第一，比賽第二”呢，何況是店慶活動是為了“團結(jié)一切能團結(jié)的顧客”的活動，一定要讓顧客參與近來，而不是你的活動你紅火熱鬧，親愛的顧客只是“顧不上參與的看客”一樣。這樣會讓顧客沒有親近感和近距離感，就會使他們失望和熱情。
創(chuàng)新內(nèi)容的策劃
而實際
活動的內(nèi)容也是讓人“費煞苦心”的。找到的點子和創(chuàng)意也不是越新奇或越轟動越好。還得與企業(yè)的定位、特點吻合。創(chuàng)新內(nèi)容的總體方向略指一二。
一是，促銷。就像“除夕夜必須餃子”一樣，店慶的促銷是少不了的。在促銷上也要有新花樣，但是降價促銷的不在此贅述。新花樣之一是聯(lián)合促銷，就是與其他行業(yè)的產(chǎn)品進行合作、聯(lián)合促銷，合作聯(lián)合的促銷行業(yè)（或產(chǎn)品）是相關(guān)多元化的行業(yè)，諸如時尚、服飾、體檢、醫(yī)療、健康等等。如2008年呼和浩特的某美容院在店慶之際與當?shù)氐囊患遗俞t(yī)院聯(lián)合活動獲得了很好的效果。只要把心思放在顧客身上，從滿足顧客的需求出發(fā)，類似與多贏局面的聯(lián)合促銷創(chuàng)意不勝枚舉。
二是，學習。其實也算增值服務(wù)吧。根據(jù)顧客群體的年齡段、層次，在店慶之際，邀請形象素質(zhì)類、親子教育類、商務(wù)禮儀類等方面的專業(yè)人員為顧客提供集中學習、培訓也是很不錯的“附加服務(wù)”。
三是，演出。演出主要為了烘托氣氛，吸引人氣，營造出熱鬧、喜慶、紅火的清碘氛圍。門口支個氣球拱門找個妹妹的朋友的同學唱唱歌也是演出，邀請不同檔次的明星和樂隊也是演出。2008年12月27日，大連的名媛美容會所在凱賓斯基飯店舉行了“名媛•2008周年盛典”，特邀請到了孫紅雷、陳寒柏等明星嘉賓到場助陣，與出席盛典的600余位嘉賓會員共同分享名媛美容的新發(fā)展、新成就。還有上述博客中的女士所說的組織顧客表演也是個創(chuàng)意。
但是無論怎么演出都要“適當”。據(jù)中國吉林網(wǎng)援引《城市晚報》消息稱，吉林省白山市一家美容院的“店慶八周年大型答謝會現(xiàn)場特邀人妖表演”，被當?shù)匚幕袌龌椴块T以“違反了國務(wù)院《營業(yè)性演出管理條例》的相關(guān)規(guī)定”為由進行了處罰，獲得的反響應(yīng)該好不到哪里去。
“慶典”？也要“清點”！
每一次的慶典都承載著企業(yè)“回顧過去、展望未來”的重任。所以在紅紅火火舉辦
慶典，歌舞生平的時候，是否該進行企業(yè)的“清點”工作呢？睿陽活動策劃公司認為非常應(yīng)該。清點企業(yè)發(fā)展的方向，清點企業(yè)經(jīng)營策略，清點企業(yè)的管理和用人情況，清點企業(yè)的服務(wù)水平，清點企業(yè)客戶的滿意情況，清點企業(yè)的財務(wù)情況……。
一、批評與自我批評。在店慶增加一個“批評與自我批評”或“反思”的環(huán)節(jié)，以會議，討論的形式對企業(yè)過去的發(fā)展中的不足、出現(xiàn)的失誤，錯過的機會等情況進行深刻的討論，并進行詳細記錄。經(jīng)過研究達成共時，并做出改進計劃。
二、悉心聽取顧客心聲。“顧客是我們的衣食父母，是他們讓我們有了工作，讓我們的企業(yè)得以發(fā)展……”，很多企業(yè)的企業(yè)文化里面都有類似的內(nèi)容，也會每天上班前“晨會”上大聲朗讀“店訓”，但是這遠遠不夠。在日常的經(jīng)營、服務(wù)、銷售中聽到企業(yè)的“衣食父母”的心聲了么？“衣食父母”是怎么想的？“衣食父母”對我們的服務(wù)哪里不滿意？哪里滿意？有詳細了解么？有數(shù)據(jù)嗎？如果回答是否定的話，你就沒有把顧客當作真正的“衣食父母”，而是當作寫在手冊上和掛在嘴上的“儀式父母”了。要認真調(diào)查顧客的意見：可以設(shè)計調(diào)查問卷，可以進行一對一的聊天訪談，也要詳細記錄，以便真的改正。
“慶典”是外在和形象的工作，而只有進行認真“清點”，才能達到慶典的目的和效果，才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的真動力。
要在每年制定新年的經(jīng)營規(guī)劃時要包括在里面，因為店慶是時間確定的活動，而不是突然有一天想起來進行慶典。
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有先行的規(guī)劃、策劃和設(shè)計才能作好一個真正的有效果的店慶。而創(chuàng)新的、與時具進的，獲得顧客認同的店慶的確也是鞏固市場、擴大市場，打擊競爭對手的良好的策略手段。
推薦閱讀：
外貿(mào)公司十周年慶典活動主持稿相關(guān)標簽：
周年慶典(87)本文地址：
http://www.wxhuaye.com/new/c/47.html
猜你喜歡：
