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會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)有這樣的優(yōu)勢(shì)：門(mén)檻低、容易復(fù)制、回報(bào)率高。正是這樣的優(yōu)勢(shì)，使得越來(lái)越多的企業(yè)采用這一銷(xiāo)售模式。隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，會(huì)銷(xiāo)企業(yè)出現(xiàn)兩極分化：一部分企業(yè)秉持健康發(fā)展的理念，善于經(jīng)營(yíng)管理，把銷(xiāo)售產(chǎn)品、為客戶提供真誠(chéng)的服務(wù)當(dāng)作自己的終身事業(yè)，培養(yǎng)了大量?jī)?yōu)秀、專業(yè)的銷(xiāo)售人才，從而實(shí)現(xiàn)了良性發(fā)展；另一部分企業(yè)只注重眼前利益，為了追求經(jīng)濟(jì)回報(bào)，放棄道德底線，做臭一個(gè)產(chǎn)品換一個(gè)產(chǎn)品，打一槍換一地，以犧牲信譽(yù)、簡(jiǎn)單重復(fù)來(lái)追逐發(fā)財(cái)夢(mèng)。
總的來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)存在一定的問(wèn)題，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃公司結(jié)合這么多年在做活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的企業(yè)舉辦會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的問(wèn)題，歸納如下：
1、模式單一
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式簡(jiǎn)單，客戶資源雷同、會(huì)前邀約方式一樣、講座內(nèi)容相似、現(xiàn)場(chǎng)咨詢一樣、會(huì)銷(xiāo)人員促銷(xiāo)方式一樣、收單方式一樣、售后服務(wù)一樣……這么多一樣的方式，造成一樣的結(jié)果：現(xiàn)場(chǎng)收單越來(lái)越難，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差！甚至有的企業(yè)做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，只看重眼前利益，運(yùn)作不規(guī)范，把會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)成了“搶錢(qián)場(chǎng)”，甚至有的企業(yè)讓會(huì)銷(xiāo)人員緊盯到會(huì)客戶，死纏硬磨，客戶不買(mǎi)產(chǎn)品就不讓其離會(huì)，使得有的客戶只要一聽(tīng)是參加免費(fèi)的培訓(xùn)、會(huì)議等，馬上就拒絕，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的名聲越來(lái)越壞。
2、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品雷同，良莠不齊
由于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)能帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，許多企業(yè)一擁而上，“只需要租個(gè)門(mén)面，支一張桌子，就能舉辦一次會(huì)銷(xiāo)會(huì)議。”這些企業(yè)以溫馨的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)吸引客戶，然后用假冒偽劣產(chǎn)品去欺騙客戶。拿保健品行業(yè)來(lái)說(shuō)，幾乎所有產(chǎn)品都是提高免疫力、軟化心腦血管、降低三高等，產(chǎn)品功能浮夸、夸大客戶體驗(yàn)感受，讓客戶深受欺騙之苦。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品直接決定了企業(yè)的口碑，是企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作成功的第一要素，因此，會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品要真正能用質(zhì)量說(shuō)話，創(chuàng)造出銷(xiāo)售力。比如對(duì)于保健品而言，首先要保證產(chǎn)品的效果，否則即使銷(xiāo)售人員能將其賣(mài)出也是短期行為，不可能長(zhǎng)期發(fā)展。因此，采用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)首先要保證產(chǎn)品過(guò)硬，否則將舉步維艱。
3、客戶資源收集困難
如今，許多會(huì)銷(xiāo)企業(yè)的客戶資源收集思路狹窄，缺乏有效途徑。很多企業(yè)在通過(guò)專門(mén)的外聯(lián)部隊(duì)，在大街上、公園里、社區(qū)的活動(dòng)室等場(chǎng)所來(lái)收集客戶資源。然而，會(huì)銷(xiāo)人員能收集到客戶資源的地方，其他會(huì)銷(xiāo)人員自然也能收集到；收集不到資源的地方，如某些高檔社區(qū)、單位之類(lèi)，大家誰(shuí)也收集不到。充足、優(yōu)質(zhì)的客戶資源是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功的保障，同類(lèi)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)便是客戶資源的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有優(yōu)質(zhì)的客戶資源，誰(shuí)就能走得更遠(yuǎn)。然而，現(xiàn)階段客戶見(jiàn)識(shí)了太多的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)成精，難以再引起他們的興趣。甚至有的客戶和企業(yè)玩起了貓和老鼠的游戲，會(huì)銷(xiāo)會(huì)議照樣參加，而留的電話、地址全是假的。對(duì)于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有充足的、優(yōu)質(zhì)的客戶資源，才能使會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功穩(wěn)定地進(jìn)行下去。
4、會(huì)銷(xiāo)人員素質(zhì)參差不齊，隊(duì)伍難帶
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是典型的應(yīng)用“人海戰(zhàn)術(shù)”，是靠人賺錢(qián)。人們從早期會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的暴利中看到了希望，于是都躍躍欲試。有的人成功了，但更多的是失敗者，他們不想把辛辛苦苦積累起來(lái)的一點(diǎn)資本賠光，便想盡一切辦法來(lái)忽悠客戶和員工，從而擾亂了市場(chǎng)、敗壞了行業(yè)風(fēng)氣。同時(shí)，很多會(huì)銷(xiāo)人員素質(zhì)不高，在產(chǎn)品功能不了解、準(zhǔn)備不充分的情況下，就賣(mài)產(chǎn)品給客戶。客戶想知道的東西、關(guān)心的細(xì)節(jié)講不明白、講不透；而說(shuō)一些不痛不癢、夸大其詞的介紹，讓客戶無(wú)法忍受。小王是某化妝品企業(yè)的一名會(huì)銷(xiāo)員，入職后沒(méi)有經(jīng)過(guò)入職培訓(xùn)，在沒(méi)有完全了解產(chǎn)品知識(shí)、相關(guān)的銷(xiāo)售技能和技巧的情況下，就去做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)了。因此，當(dāng)遇到這樣的問(wèn)題：“以前賣(mài)過(guò)你們的產(chǎn)品，銷(xiāo)量太慢，現(xiàn)在不想賣(mài)了。”“沒(méi)有客戶點(diǎn)你們的產(chǎn)品，肯定賣(mài)不好。”“如果我們賣(mài)不動(dòng)，怎么辦，你們給我們退貨嗎？”等常見(jiàn)的問(wèn)題時(shí)，不知道怎么解答，從而影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
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