企業做節日營銷活動策劃的4大要素

    節日營銷策劃是指在節日期間，精準把握消費者的節日消費需求，綜合運用廣告、地面推廣、現場促銷推介等營銷手段，提高產品的銷量、提升品牌形象的手段。但是，想要達到預期的廣告效果，你需要精心地策劃和執行整個活動，其中活動與受眾的每一個觸點都會決定活動的成敗，那么在做節日營銷活動的時候，一般要注意哪些問題呢？

1、明確目標
    一個節日營銷活動要包容整個通路環節是十分困難的，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率，以及取得售點的優越化、生動化。
    針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析消費者對產品傾向程度、節日消費行為，對促銷辦法的接受程度、對相似產品的市場態度。節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。
    由于過年送禮是中國人的民俗，所以一些產品可以推出禮品裝。與此同時，一些節日里消費較大的日用品也適合在節日促銷，過年時，消費者喜歡大量采購儲備年貨，對于這些日用消費品的促銷設計，除了迎合喜慶的節日文化氛圍，還應該考慮到消費者希望經濟實惠的消費心理，活動策劃，設計的活動切不可只注重出彩，更應該考慮實實在在。

2、擬定合理的營銷方案
    制定一個完整的、有效的方案是節日營銷成功與否的關鍵。這里需要重點提出的是，所謂 “合理”的方案，是指在調查、分析目標市場的前提下，上游廠商要指導和幫扶下游經銷商、門店終端因地制宜地擬定計劃、設計促銷策略。方案必須切實可行，并能有步驟地去開展工作。嚴格按照既定的流程進行，保證營銷活動的效果和影響。主要包含以下幾個項目。方案的制定，包括內容、形式，載體。如果是賣場內部的展示就要突出生動化和趣味性 ；如果是賣場外的活動，互動性一定要高，提高消費者參與的積極性。組織保障上，要成立專門的推廣小組，一來可以做到活動執行的準確、及時 ；二來可以在資源保障上提供強大的支持。

3、突出促銷主題
    促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。因此，節日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理；三要主題詞簡短易記。
    比如酒店在春節期間要做好年夜飯生意，就必須以合家歡、全家福為促銷主題，有針對性地開展服務項目。

4、關注促銷形式
    一想到促銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。例如一家保健品企業設計的新年贏大獎，謝謝也有禮活動中，就進行了促銷形式的組合。
    該企業進行了兩種形式的組合，共設置5個獎項，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和謝謝，然而還制定了一個規則，那就是消費者憑借刮刮卡的四個謝謝可以換一盒小包裝的產品。這樣就在設計大獎的同時，把買四贈一設計進來了。

5、把產品賣點節日化
    如何根據不同節日情況、節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品的特色，研發推廣適合節日期間消費者休閑、應酬、交際的新產品，這是順利打開節日市場通路，迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。如如今熟悉的“雙十一”，從2009年至今，中國互聯網最大規模的商業活動—“雙十一”即將進入第九個年頭。在這期間，曾經不少企業也想復制“雙十一”的成功，創造了例如：再瘋狂一次的“12·12”，年中大促的“6·18”等，然而無論是營銷規模還是社會影響力都不如“雙十一”。

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