企業(yè)是依據(jù)什么要素會選擇參加博覽會？

       近幾年來，我國的展覽行業(yè)發(fā)展得如日中天，那么，大型展會策劃公司認(rèn)為在進(jìn)行展覽會選擇的時候有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，想要讓企業(yè)得到更好的展覽效果，現(xiàn)在就一起來看看企業(yè)選擇博覽會的幾大標(biāo)準(zhǔn)是什么？
　　
       作為企業(yè)，難免有這樣的困惑：
　　1、參加博覽會會有效果嗎？
　　2、怎么來選擇，該參加哪些博覽會呢？
　　在參展目的明確，準(zhǔn)備充分的情況下，企業(yè)可以根據(jù)如下七要素來選擇合適的博覽會：
 

　　
       一、博覽會與目標(biāo)市場匹配度
　　工業(yè)品企業(yè)一般對自身在行業(yè)和區(qū)域市場的發(fā)展?fàn)顩r都有著清晰的認(rèn)知，此次參展的目的是什么？希望向哪些群體，傳達(dá)哪些特定信息？以及希望和哪些重點(diǎn)人物建立聯(lián)系，如何深化關(guān)系等等，參加博覽會的目的非常明確。因此，選定博覽會前可以充分考察此次博覽會的主題定位、觀眾結(jié)構(gòu)及行業(yè)或區(qū)域特點(diǎn)等，以確保其與企業(yè)對目標(biāo)市場訴求的匹配度。

　　二、博覽會的歷史和影響力
　　成熟的博覽會，在業(yè)界都有一定的影響力?？梢酝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)、媒體、同行、渠道等各種管道來了解其參展商情況、來訪者特征以及展會效果等。

　　三、區(qū)域銷售人員的意向
　　市場意識比較好的區(qū)域銷售人員往往對自己區(qū)域內(nèi)的博覽會非常重視，對他們而言，這種博覽會不僅能幫其在區(qū)域市場內(nèi)有效提高品牌和產(chǎn)品的市場影響力，更為直接的是：搭建了一個可以讓他們高密度、低成本接觸潛在客戶的平臺，搭建了一個可以讓他們高效率融洽當(dāng)?shù)厥袌隹蛻絷P(guān)系的平臺。因此，市場部應(yīng)該重視和聽取他們的意見和建議。

四、參展費(fèi)用預(yù)算
　　參展的費(fèi)用一般包括：
　　(1)展館場地和展具租用費(fèi);
　　(2)展品運(yùn)費(fèi)和裝卸費(fèi)等;
　　(3)展臺設(shè)計(jì)搭建和雇工費(fèi);
　　(4)公關(guān)策劃招待費(fèi)及其他;
　　(5)參展人員食宿費(fèi)和差旅費(fèi)等

　　五、展會組織者的動員能力
　　博覽會組織是一個龐大的系統(tǒng)工程，從博覽會定位、組織協(xié)調(diào)、市場推廣、觀眾組織、客戶服務(wù)到行業(yè)活動組織，都需要博覽會主辦方在業(yè)界有較強(qiáng)的動員能力、豐富的會展組織經(jīng)驗(yàn)，因此，考察主辦方的背景、資質(zhì)、水平、信譽(yù)非常重要。

　　六、博覽會的規(guī)模和展出時機(jī)
　　評估博覽會的規(guī)模主要看行業(yè)活動的層次、參展商和專業(yè)觀眾的數(shù)量以及展覽面積的大小。規(guī)模大的博覽會可以吸引更多的專業(yè)觀眾、高層次的行業(yè)采購企業(yè)、有較大影響力專家學(xué)者來參加，能夠大大增強(qiáng)企業(yè)參展的效果。會展業(yè)蓬勃興起的同時，難免泥沙俱下，在同一市場區(qū)域、甚至同一時間段會有幾家會展商都在舉辦同一主題的展覽，這時候選擇展會就要特別慎重，以免參展效果大打折扣。

　　七、博覽會地點(diǎn)(城市和展館)
　　盡管博覽會組織方在策劃時就會很重視博覽會地點(diǎn)的選擇，但作為企業(yè)，還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況作出選擇：博覽會所在城市在自己的目標(biāo)市場區(qū)域是不是有代表性？展館有什么特點(diǎn)？企業(yè)的潛在客戶是不是方便到訪和參觀等等。在具體評估和操作過程中，企業(yè)可將上述7個評估指標(biāo)賦予權(quán)重，讓相關(guān)職能部門的決策者進(jìn)行投票選擇，最后匯總分析，得到準(zhǔn)確判斷。

　　在進(jìn)行博覽會策劃的時候，其實(shí)可以了解到，一個企業(yè)想要得到更好的產(chǎn)品展示，那么就一定要擁有更加專業(yè)的策劃方案，詳細(xì)的策劃方案可以咨詢我們的在線客服。

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